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 戦術の前に、戦略です。 戦略的には次の3タイプに分かれます。 どのように利益につなげるかを先に考えてから活用しましょう。  新規顧客獲得 「わけあり商品」を儲けにはならないが損しない程度の価格で販売し、とにかく一度当社で買ってもらい、当社の味を知ってもらうための「お試しセット」的な位置づけで利用する。（単に「お試しセットだからお安いです」と言うよりも「わけあって安いんです」と言ったほうが、お客様の反応は高くなります。） リピート率に自信があるサイト向きですとにかく数多くの新規客を取り込みたければ、「常温で扱えて」「低価格のメール便」などで送れる様なもので送料込み500円くらいの物を用意する。うまくいけば爆発的に新規顧客を獲得できます。 もし、「訳あり品はあるがそんなに数多くは無い」という場合は、オークションにかけてオークションページをわけありグルメニュースで告知しましょう。訳あり品なので価格は上がらないので、売り上げを稼ぐことはあまりできないですが、クローズドオークションにすることで入札者を多く集め、「買う気のある人」のメールアドレスを取得しましょう。 同梱勧誘して売上につなげるたとえば100円〜500円くらいの販売価格のわけあり品を出し、掲載時のキャッチコピーにその価格を載せます。（この商品自体での利益はあまり考えないで下さい） 絶対価格が安いと、集客力は高まります。これでとりあえずサイトへ誘導しますページ上で送料が別途かかることを伝え、「どうせなら他の商品も同梱しませんか？」といざない、利益の出る商品を同梱させて販売する。（特にクール便や重いもの、遠隔地から販売する商品は、送料が高いのでこの手法はうまく行きやすいです）  直接利益を上げるわけあって安い商品をお客さんが飛びつき、且つ貴社が利益を出せる価格で販売する。（これが出来れば一番ですね）  今までの経験上、どういったものが反応が良かったかを経験値で羅列します 【最もアクセスを見込める商品はスイーツ】「ロールケーキやカステラの端っこ」「ひびが入ったホールケーキ」などは確実に2000クリック以上のアクセスが見込めます。そのほか「訳あり福袋」「訳ありワゴンコーナー」などはほぼ確実に集客を見込めます。 【最も売上につながりやすい商品はお米】お米は必需品ですので、わけありのお米は最も売上につながりやすいです。特にコシヒカリなどのブランド米はかなり売上が見込めます 【業界用語は使わない】「われせん」「久助」「切り落とし」「ブロークン」など業界内では当たり前の言葉も一般消費者には伝わりません。かつて「牛肉の切り落とし」という言葉を「牛肉の切れ端」と書き換えただけでアクセスが3〜4倍になりました。 投稿前に、文面を一度誰かに確認してもらいましょう 【値段は送料込み1980円〜2980円がベスト】今までの経験上、最も売上につながる率が高かったのがこの価格帯です。もし、この価格対で販売できるのであれば、必ずキャッチコピーに 「送料込み○○円」と表記しましょう 【商品名が一番クリックされる】一つの商品紹介欄ではクリッカブルなのは「キャッチコピー」「写真画像」「商品名」「サイト名」ですが、実際にはほとんどが「商品名」の部分がクリックされています。つまり、クリックを多くさせるには「商品名」に一番力を入れましょう。なお、商品名に「わけあり」という言葉を入れるとクリック率が高まります。  上記のノウハウを上手く活用して、ぜひ貴社サイトの集客にお役立てください
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